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当下跨境电商出海环境中,各家新零售巨头都纷纷布局全球贸易。今年,抖音、拼多多先后开放了全球站点,让更多中小商家成为跨境电商,开启出海之路。随之而来的是平台内卷,传统全球电商平台,如亚马逊等,也陆续开放新功能赋能平台商家。

近日,亚马逊在自己的APP上开启Inspire功能内测,消费者可以使用这一功能点赞、保存或转发产品帖子,并且可以直接通过帖子购买相关产品。由此,消费者购买流程将得到简化,进一步激发了其消费欲望。当消费者对产品产生购买冲动时,有最快的路径实现下单行为,高效促进了转化。

很多营销人员在开展联盟营销项目(affiliate programs)时,会倾向于认为从触达信息到消费者产生购买意愿,就是刺激转化的过程,然而却不知,这才只是转化的开始。

想要提高转化率、优化联盟营销项目,还需要重点关注在消费者产生购买意愿后可以促进转化的三个环节:

  • 用户点击联盟推广链接跳转到的落地页
  • 营销数据追踪后的报告分析
  • 可以靶向营销目标的灵活计佣机制

01  简化消费者购买流程、
优化落地页布局,提升联盟转化能力

1  优化联盟营销伙伴产出的内容

品牌通过与营销伙伴的深度沟通,让合作伙伴有机融合自身的内容风格与品牌故事、产品信息,向消费者输出有趣、有用的优质内容,提高消费者的购买意愿。

2  简化消费者购买过程

用好平台功能,让消费者在有购买意愿和冲动时,可以直接下单购买。如抖音平台开发抖音小店和小黄车功能,让直播刺激产生的消费意愿可以直接体现在购买行为上。

3  优化落地页布局

品牌通过单品优惠和联盟营销伙伴内容吸引消费者点击推广链接,进入落地页面后,产品展示的内容同时也在强化消费者对品牌的感知。因此,落地页内容决定了消费者行为,是打消购买商品的念头?还是因获得了更多品牌信息,增加了对品牌的兴趣?甚至,在联盟营销落地页面内容和机制足够精细的情况下,有可能刺激消费者购买更多商品,增加当次消费的客单价值。

02  多维度解析营销数据,
优化联盟营销项目

营销数据是品牌讲好故事的基础,通常可以通过两个逻辑维度来看联盟营销项目的数据报告:

  • 数据报告:指按消费者使用的设备来源、消费线索的来源推广码、时间周期(天数或小时数)等维度筛选的数据列表。
    此类营销数据报告用于日常运营,确保联盟营销项目的正常运转,并监测异常情况。
  • 洞察报告:指对消费者转化过程中的所有节点进行汇总分析,找到各联盟营销伙伴在获客、成交过程中做出的实际贡献或是创造的实际价值。
    此类营销数据报告用于项目复盘,通过分析联盟营销合作伙伴的每天/周/月的周期效果是否达到预期?对联盟伙伴的佣金奖励是否合理?高转化消费者是否存在与多个联盟伙伴接触,发生协同增效?哪些联盟伙伴能最快触达消费者?哪些联盟伙伴能够带来复购和高客单价用户?

联盟营销的成功关键,不仅仅是促成消费者的购买行为,更是要掌握最易让消费者产生强烈购买意愿的环节,并不断强化之以促成业绩增长。

而营销数据报告的关键,就是要找到哪一个是价值最大化的环节,以及潜藏在数字背后的业务真相。深入了解营销数据,用价值的眼光来看每一个营销伙伴,联盟营销项目才能发挥它的最大化价值,快速促进业绩增长。

03  精细审视品牌营销目的
管理联盟营销项目

品牌在让联盟伙伴发布品牌相关内容时,植入通过impact.com生成的专属推广链接,得以追踪消费者在点击链接后的相关行为,并利用impact.com平台上佣金设置的灵活性针对性地引导实现品牌的营销目标。

例如,某3C电子品牌推出的新品在市场上反响热烈,却导致了大量旧款产品的滞销,那么品牌可以在制定联盟营销项目的佣金机制时,提高旧款产品的推广佣金,降低新款产品的营销支出,推动旧款产品消耗库存。通过impact.com强大的营销归因能力和灵活的佣金机制,达到了其去库存的营销目的。

又例如,某出海企业产品在美国已有成熟的市场,希望进入欧洲市场拓展业务。则可以在设置联盟营销项目的佣金机制时,让营销伙伴能因实现欧洲市场消费者的引流或转化获得更高的佣金奖励。由此满足了品牌针对特定市场或特定客群拓展业务的需求。同理,也可以做到向引流更多新客的联盟伙伴支付更多的佣金,减少或取消老客通过联盟伙伴链接下单后,联盟伙伴会获得的佣金。

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