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很多SaaS企业早已部署合作伙伴营销项目,谋求更多增长机会。

经典案例一

 

全球著名在线设计软件公司Canva通过发展合作伙伴营销项目,业务环比增长两倍。通过使用Impact合作伙伴营销管理平台,Canva团队高效运营了全球9000多个合作伙伴营销项目,与包括YouTuber、媒体网站等多种合作伙伴签订了超过25种类型的项目合约。

 

 

例如,Canva与自动化营销SaaS平台HubSpot达成了合作,实现了技术对接。由此,以营销人员为主的用户能够直接在HubSpot平台上使用Canva进行创作设计,得到更好的使用体验。而每一次获得通过HubSpot注册使用Canva的新用户,Canva会向HubSpot支付一笔推广佣金,最终实现消费者和企业的共赢。

经典案例二

 

 

人力资源管理云平台Zenefits与一些包括咨询顾问在内的从业人员积极开展合作,使用Impact合作伙伴营销管理平台,优化一系列营销项目,单季度实现了96%的营收增长,ROAS(广告支出回报)达到付费广告的三倍(再次证明了合作伙伴营销超越广告的巨大优势!)

 

 

譬如,Zenefits与某位有一定话语权的人力资源顾问进行营销合作,向其提供独家折扣码或链接,由后者向中小企业推荐Zenefits软件,并通过Impact平台追踪推广效果,向带来实效的合作伙伴支付佣金。

SaaS企业需要新的增长

随着近年来人们对“云计算”的认知不断增加,SaaS(software as a service)作为一种通过网络提供软件服务的模式,逐渐渗透到大众的工作和日常生活中,也越来越为人们所熟知。

虽然国内SaaS行业起步较晚,但近些年很多企业对SaaS的接受度也逐渐提高。整个SaaS赛道热度持续攀升,多个细分领域都不断涌现新的创业公司。Forrester全球渠道首席分析师Jay McBain预测,到2027年,全球市场上的SaaS企业数量将高达100万。

作为赛道众多玩家之一,impact.com深知,SaaS企业在前期开发产品时需要投入大量研发成本,后续进入市场还要花费大量时间、精力和其他成本进行营销推广,获取潜在客户资源。

面对整个行业日益激烈的竞争态势,SaaS企业需要一种能有效提升ROI的营销渠道,更好地吸引潜在客户的注意力,促进销售额增长。

SaaS企业端的合作伙伴营销

什么是SaaS企业端的合作伙伴营销?

SaaS企业通过与技术顾问、行业专家和其他SaaS企业等合作开展营销推广项目,为自身品牌获取流量、提高知名度和促进销量增长。

从开篇的案例中我们不难发现,通过如Impact Partnership Cloud这样的合作伙伴营销管理平台,一些头部的SaaS企业早已部署了合作伙伴营销项目并对其进行优化管理,拓展了营销渠道,获取了更多的流量和转化,与行业相关合作伙伴共同谋求业务发展。

impact.com
为SaaS企业打造专属解决方案

我们都知道,软件产品不同于日常消费品,在销售漏斗中的转化进程常常会更为复杂和漫长。针对SaaS企业推进合作伙伴营销项目面临的诸多挑战,impact.com推出了一项专为SaaS业务研发的解决方案,致力于帮助SaaS企业更好地利用合作伙伴生态,实现更多的销量增长。

定制合同,轻松签约

一般来说,合作伙伴营销项目的合同起草和内部审批流程往往需要大量的时间和精力。而通过Impact平台,营销人员可以根据业务需求和目标,自定义调整合同条款,确定合作伙伴有效的推广行为(如出单、续订、订阅升级等)和对应的佣金,快速签约。

 

 

便捷提交潜客表单

在合作伙伴界面,营销人员可以添加一个提交潜客表单的插件,便于合作伙伴上传潜客信息。同时,潜客信息也会被同步到CRM系统中。

由于Impact平台对每一个潜客信息都会标记对应的合作伙伴ID,随着潜客状态在销售漏斗中不断向前推进,相应的合作伙伴也会被准确归因。

此外,在Impact平台My Leads报表中,合作伙伴也能直接看到由自己推荐而获得的潜客所对应的状态,无需向企业营销人员发送邮件询问进度。而对于已经完成转化的客户,合作伙伴则可以获悉未来到账的佣金数额。

 

同步追踪CRM数据

企业无需采用其他系统来追踪CRM系统中的数据。得益于Impact平台和Salesforce、HubSpot CRM系统的技术对接,相关人员可以直接在Impact平台上为CRM系统中的数据字段匹配相应字段,从而更精准地对合作伙伴创造的业务价值进行归因,支付佣金和激励。

 

赋能合作伙伴

为了帮助合作伙伴能更高效地了解企业业务,顺利推进营销项目,Impact平台专门设置了Resources板块,企业可以在此上传培训资料、案例研究等,为合作伙伴提供大量学习素材。

 

 

同时,impact.com还与行业领先的学习管理系统(LMS)LearnUpon开展合作,当企业在LearnUpon平台上传产品和业务相关的课程时,合作伙伴的界面上就会同步生成对应课程。

提高合作伙伴活跃度

通常情况下,很多头部的合作伙伴也有多个在进行合作的企业。为了让这些合作伙伴更积极地推广企业的产品和服务,相关团队需要持续采取措施,进行促活。

 

在Impact平台上,团队可以定时向所有或指定合作伙伴批量发送品牌通讯(Newsletter)。随着平台的迭代升级,相关人员未来还能与合作伙伴实时聊天。

全面掌握营销绩效

众所周知,在分析营销效果时,流量与转化的数据缺一不可。只有知道了合作伙伴在销售漏斗每个阶段的推广表现,才能综合分析其真正的商业价值。

Impact平台Funnel by Partner报表展示了每个合作伙伴在不同阶段的绩效数据,能够帮助企业更全面高效地判断合作伙伴对业务带来的价值,从而调整策略,优化营销项目和预算分配。

事实上,得益于这些新推出的功能,impact.com在开展品牌自身的合作伙伴推广项目时,也获得了非常好的效果。

 

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