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近日,亚马逊美国站与欧洲站发布公告称品牌卖家将有资格免费使用全新“Premium A+”功能,据亚马逊的公告内容,“高级A+功能有利于帮助品牌商家提高20%的销售额”。虽然这次的新功能是关于OGC内容的优化,但从近年来亚马逊的种种动作和功能发布,可以看出亚马逊也开始关注到:从品牌内容和内容营销伙伴等多层面发力,有助于品牌商家获取品效合一的营销效果。

然而,很多品牌商家在这个过程中,经常会遇到一个难题:无法将优质KOL营销伙伴的内容和销售业绩相互挂钩,在优质内容的业绩转化价值无法被有效衡量的情况下,品效合一像是一句空话。

事实上,出海品牌可以尝试结合联盟营销的形式开展KOL营销项目,从而深度挖掘海外KOL营销的业绩转化价值。

联盟营销
(Affiliate Marketing)

联盟营销,是指联盟客等品牌营销伙伴通过专属推广链接为商家带来销售转化,同时获得相应的推广激励。

当消费者点击专属链接,进入产品页面,产生购买或其它相关行为时,营销伙伴将获得金额不等的佣金。

KOL营销

KOL营销,是指品牌利用社交媒体名人、时尚引领者、潮流引领者、知识领袖和内容创作者的信任和真实性向他们的追随者传播品牌和产品信息。

当海外红人分享品牌信息时,信任他们的粉丝更容易萌生对相关产品的消费意愿。

看似affiliate和KOL的营销目的完全不同,但其实这两种营销方式可以有机结合在一起,共同助力更大的业绩增长——有能力的红人可以通过发布专属推广链接,从而推动他们的粉丝购买品牌的产品,充当affiliate获取佣金分成。

因此,红人可以借助联盟营销这种形式,丰富内容变现、获取更多收益。同时,品牌可以通过专属推广链接衡量红人的业绩转化价值,优化KOL营销效果。

如何挖掘海外红人营销的更多价值?

在大部分的KOL营销项目中,红人发挥的核心作用主要在消费者旅程的前期和中期:帮助品牌造势,在消费者心中有更好的形象和更大的影响力。

如果想要挖掘和扩大KOL营销在后期的消费转化阶段产生的价值,则需要对红人产生的转化效果进行追踪和量化。然而大部分情况下,品牌难以直接衡量KOL带来的品牌推广效果是否会对销量增长产生影响,以及产生多少影响。

例如,品牌通过海外红人在YouTube上发布了品牌信息和产品的评测视频,但无法追踪到看视频的用户是否受到红人影响购买产品。

因此,一些红人虽然愿意与品牌进行实效营销合作,但是由于转化价值的衡量难度与佣金结算困难等情况,还是更倾向于选择“固定费用”模式。但也有不少品牌通过impact.com平台与红人开展联盟合作,更好地实现为效果付费。

在impact.com平台上,品牌能够快速创建红人的专属推广链接或推广码,在与海外红人开展营销合作的时候植入于推广内容中。同时,impact.com平台强大的营销归因能力可以帮助品牌追踪到消费者是否产生购买行为等多样的营销数据。

全新KOL合作模式实现品效合一

impact.com旗下产品全流程合作伙伴营销管理SaaS平台Partenership Cloud和全流程海外红人营销管理SaaS平台Activate,助力出海品牌红人营销项目在增强品牌影响力的同时,实现更多转化效果:

01  品牌可以轻松检索合作伙伴资源

impact.com平台在全球拥有海量高活跃认证营销网红入驻,以及大量多样化合作伙伴资源。

品牌可以通过各种条件搜索定位合适的海外网红,例如根据社媒标签搜索发布过相关内容的网红,根据竞品名称搜索发布过该品牌相关内容的网红,根据行业类别、粉丝数量、粉丝区域覆盖、活跃度等等,扩大品牌自身的合作伙伴规模。

02  品牌能够高效管理营销项目全流程

通过impact.com平台,品牌营销人员能够对海外合作伙伴营销项目进行高效的全流程管理,包括从合作伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付,到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作等。

03  品牌得以衡量红人营销转化价值

品牌通过impact.com平台强大的营销归因能力追踪消费者点击KOL专属推广链接或推广码后的相关行为,在获取营销数据的同时,帮助品牌衡量海外红人在销售转化过程中实现的价值和效果。

同时,品牌可以在impact.com平台上设置不同消费行为对应的佣金梯度,按CPA模式计佣,帮助品牌在开展海外红人营销时,实现“固定费用+绩效佣金”的合作模式,科学规划营销预算,更好地为效果付费。

点击下方图片,下载Worksheet

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